ニッチを見つけて成功する｜あなたの疑問を調査してみた

紳士、淑女の皆様

こんにちは！TAKAZUNです。

本日は、

ニッチ調査

について調べてみました。

それでは早速、行きましょう！

はじめに
第1章ニッチとは一体なんなのか？
第2章ニッチを見つけることが重要な理由
第3章ニッチが儲かる理由
第4章 - ニッチを選ぶ
第6章競合他社の分析
第7章理想のお客様を見つける
第8章ニッチの中で関係性を築く
結論

はじめに

最近では、自分でビジネスを始めることが重要視されています。しかし、残念なことに、多くの起業家が、成功するためにはウェブサイトを立ち上げて、お金が入ってくるのを待つだけでよいと考えています。専用のウェブサイトを持つことはビジネスに不可欠ですが、それだけでは本当のビジネスではありません。これからビジネスを始めようとしている人の中には、自分がやりたいと思っている、ニッチな分野が実現可能かどうかを判断するための、正しいリサーチに必要な時間とエネルギーを費やす準備ができていない人が多いのです。

お金になるニッチを見つけ、そのニッチのためのコンテンツや商品、サービスを作ることが、オンラインビジネスを成功させるための強固な基盤を築く唯一の方法です。また、収益性の高いニッチを見つけることは、多くのオンラインビジネスオーナーが日々の努力に見合うだけの成功と利益を得るための最良の方法です。オンラインでお金を稼ぐために頭の中に浮かんだ素晴らしいアイデアに興奮していると、儲かるニッチを選ばないことはよくあります。また、人気があると聞いたことのあるニッチや、オンラインで販売して大金を稼いでいる人がいると聞いたことのあるニッチに落ち着いてしまうこともあります。

自分のビジネスを運営するには、熱意と情熱が重要な役割を果たしますが、最初に飛び込む前にリサーチをすることも同様に重要です。世界中の大企業は、新製品を世に出す前に、市場調査に時間をかけています。そのリサーチによって、その商品に興味を持つ人がいるかどうかを確認するのです。しかし、多くの経営者はこのステップを間違えています。

リサーチを行わずに、新商品の開発に時間とリソースを費やし、その商品の発売にお金をかけ、その後、その商品の市場を探そうとしても、誰も買おうとしない商品ができあがってしまい、失敗してしまうのです。

ネットビジネスで成功するための秘訣は、お金を払ってくれる市場を見つけることから始まります。お金を払ってくれる市場を見つけたら、その市場に向けて商品を作り、見つけたお金を払ってくれる市場に直接マーケティングをして商品を発売することができます。最高のニッチ・マーケティング戦略と戦術は、詳細な調査を行い、ニッチの見込み客と強固な関係を築くことに基づいています。

人気のあるニッチはたくさんありますが、そのすべてが利益を生むわけではありません。掘り出し物のような顧客を相手にしても儲かりますが、自分が直面している問題の真の解決のために適正な価格を支払うことを望んでいる人たちを相手に商品を作るほうが、はるかに儲かるでしょう。これこそが、持続的に成功するオンラインビジネスの基本なのです。

ネットビジネスで成功したいなら、あなたから何度も買いに来てくれるような、幸せで忠実な顧客を見つけなければなりません。正しいことをしていれば、新製品を発売するたびに買ってくれるお客様もいるでしょう。しかし、最初からきちんとしたリサーチをしておかないと、何時間もかけてビジネスをしていても、結局はビジネスとして成り立たないことに気づくでしょう。

ウェブサイトやブログを立ち上げて、販売する商品を作ろうとしても、お金になる市場のニッチを選んでいない限り、時間を無駄にするだけです。お金になる市場で適切なニッチを選べば、成功して経済的な目標を達成するために必要な利益を得ることができるようになるのです。

第1章ニッチとは一体なんなのか？

ブログやウェブサイトを成功させたいのであれば、最初に選ぶニッチは、ビジネスにおいて最も重要な決断のひとつです。この決定は、サイトのデザイン、提供するコンテンツの種類、集客の仕方など、すべてに影響します。収益化の方法も、パソコンを立ち上げる前のこの時点で決まってしまいます。間違ったニッチというものはありませんが、他よりもはるかに儲かるものと、参入が難しいものがあります。しかし、ニッチとはなんでしょうか？

ニッチとは？

ニッチとは、興味のある分野や製品グループのことです。刺激的なニッチの例としては、犬の訓練があり、製品グループのニッチとしては、例えば、電気照明があります。どちらのニッチも、人々がインターネット上で検索するものであり、人々が解決したい問題を抱えているからこそ検索されるものです。彼らは、自分自身で問題を解決するための情報を探しているか、問題を解決するための物理的な製品を探しているのです。

ニッチ市場とは、金銭的な報酬と引き換えに問題を解決する方法です。犬のしつけをネットで検索している人は、犬の行動に関する問題の答えを得るために、お金を払うことを厭わないかもしれない。電気照明を検索している人も、情報を求めているかもしれませんが、照明製品を買いたいと思っている可能性のほうがはるかに高いでしょう。

ネットビジネスでは、一般的なニッチよりもマイクロニッチの方がはるかに有効です。マイクロニッチの例としては、ハスキー犬のトレーニングやソーラーガーデン照明などが挙げられます。これらのケースでは、人々は特定のものを探しているので、マイクロニッチなサイトを構築すれば、これらの潜在的な顧客をより正確にターゲットにすることができます。訪問者が探しているものにマッチした商品をウェブサイトに表示すれば、販売につながる可能性が高くなります。マイクロニッチを選択するもう一つの利点は、何百万ものマイクロニッチがあるということです。今日でも、競合がほとんどいない収益性の高いマイクロニッチを見つけることは可能です。これにより、問題を抱えた市場に参入し、他では手に入らないソリューションを提供することができます。秘訣は、このようなニッチを見つけられるかどうかです。

ニッチな市場、特にマイクロニッチな市場は、オンラインビジネスのオーナーにとって、競合の少ないビジネスチャンスを見つける機会となります。秘訣は、競争率が低く、かつ多くの人が探しているマイクロニッチを見つけることです。見つけるのは簡単ではありませんが、見つけることができれば、そのマイクロニッチは非常に有益なものとなります。情報商品や物理的な商品を使ってこれらのサイトを収益化することができなければ、いつでもクリック広告を使うことができます。

ニッチ・マーケティングとは？

ニッチ・マーケティングとは、大規模な顧客層の中から選ばれた潜在的な顧客層に向けて、製品やサービスを販売することです。これは、より大きな顧客層をターゲットにしている企業が対応していないニーズがある場合に行われます。言い換えれば、供給されていないものに対する需要があるということです。その需要を満たすことができれば、あなたが提供できるものに対してお金を払うことを待っている潜在的な市場があるということです。

例えば、インターネット・マーケティングを例に挙げてみましょう。インターネット・マーケティングというニッチには、検索エンジン・マーケティング、PPCマーケティング、アーティクル・マーケティング、グーグル広告など、多くのサブニッチがあります。これらのサブニッチをさらに絞り込んで、より具体的な市場を含めることができます。例えば、Google広告だけを使うPPCマーケッターや、Yahoo検索マーケティングだけを使うマーケッターなどのニッチ市場を埋めることができます。これらの特定のニッチ市場は成長しており、彼らのビジネスに使用できるより多くの情報やリソースを求めています。このような情報は、大規模なインターネットマーケティング市場だけをターゲットにしている企業には提供されていません。記事マーケティングを中心としたビジネスは、PPCマーケティングには興味がないでしょうし、Google広告を使っている人が記事マーケティングの情報を得ることにあまり興味がないのと同じです。

だからこそ、ニッチな市場を対象としたマーケティングを行うビジネスが存在するのです。ニッチなマーケティングを行うビジネスは、ニッチなターゲット市場が直面している問題を直接解決するため、ニッチな顧客が求めているものをより満足させることができます。

ニッチ市場の飽和状態

ニッチ・マーケティングは、インターネット・マーケティングがインターネット・マーケッターとその製品で飽和状態になっていることを多くの起業家が認識し始めたことから、長年にわたって主要なマーケティング方法の一つとなっています。そのため、膨大な数のインターネット・マーケティング市場から利益を得ることが非常に難しくなっています。なぜなら、多くの既存のインターネット・マーケッターは、彼らと彼らの製品を信頼する非常に忠実な顧客を持っているからです。

新しいインターネット・マーケッターは、競争相手がほとんどいないニッチ分野で競争し、さらにはそのニッチ分野を支配することができます。特定のニッチにターゲットを絞れば絞るほど、そのニッチで成功し、収益性の高い部分を開拓できる可能性が高くなります。幸いなことに、ほぼすべての市場で収益性の高いニッチを発見することができます。

成功しているインターネット・マーケターの多くは、さまざまなニッチをターゲットにしているため、オンラインで高収入を得ています。彼らは、自分たちが提供できる製品やサービスについて、収益性の高いニッチ市場が存在するかどうかを調べるために必要な調査を行い、ドメイン名を選択し、ウェブサイトを構築し、ニッチのターゲット市場に向けてマーケティングを開始します。

しかし、ニッチといっても、直接マーケティングを行う必要はありません。ニッチは、犬、ガーデニング、インテリア、執筆活動など、あらゆる市場から切り出すことができます。さらに、どんな市場でも、製品のあり方、ターゲットとする市場、あるいはその両方によって、より小さなニッチに分けることができます。重要なのは、既存の企業やウェブサイトでは満たされていないニーズを見つけ出し、潜在的な顧客が購入したくなるような価値あるオファーを提供することです。選択できるニッチの数はほぼ無限で、日々増え続けているので、自分のビジネスに合ったニッチを選ぶのは簡単なはずです。

第2章ニッチを見つけることが重要な理由

賢い経営者は、ニッチな顧客層に自社の製品やサービスを販売するために、そのニッチに関心を持つターゲットの消費行動を理解しようとすることを中心に、詳細な市場調査を行います。具体的には、顧客のニーズや関心事、欲求などを把握することです。

調査の結果、自分が販売しようとしているニッチな商品やサービスに消費者が興味を持っていることがわかれば、さまざまな価格帯の商品を提供することで、できるだけ消費者にアピールすることができます。ニッチな商品の中には、他の商品よりも魅力的なものがあることを覚えておく必要があります。例えば、プロゴルファーを目指してゴルフの高度な情報を求めているお客様よりも、初心者向けのゴルフ用品に興味を持っているお客様のほうが多いはずです。

初心者向けの商品に注力することで、より多くのお客様に低価格で提供することができ、数量ベースでの売上を伸ばすことができます。しかし、ゴルフに関する情報や商品を求めている上級者は少ないかもしれませんが、あなたが提供できる独占的でハイレベルな情報は、初級者向けの電子書籍よりもはるかに高い価格で提供することができます。上級者向けのコース、コーチング・プログラム、マルチメディア・パッケージ、会員制プログラム、その他同様の商品を提供することができ、特にあなたがニッチな分野の専門家とみなされている場合は、より高い価格設定が可能です。これは、あなたがより多くの資格を持っているほど、あなたがニッチで提供している製品やサービスに対して、合理的な範囲内でより多くのお金を請求することができるからです。

適切なニッチを見つけるには、最も収益性の高いものを見つけるだけでなく、人々が何を買っているのか、彼らの問題を解決するために実際にいくら払ってくれるのかを知る必要があるため、価格設定は無理のない範囲で行わなければなりません。人々が支払う平均価格が29.95ドルで、あなたが39ドルの製品で市場に参入しようとするならば、あなたの製品がより価値があるという明白な理由が必要になります。

あなたの資格、専門知識、提供できる付加価値は、間違いなく顧客が抱く疑念を取り除き、余分なコストを払う価値があると納得させるのに役立ちます。しかし、他にどのようなサービスがあるのかを知っていれば、より良いサービスを提供することができ、お客様を説得することができるのです。ニッチな分野をリサーチすることで、その分野が有料であるかどうか、また、あなたが提供するインサイダー情報に他のユーザーが喜んでプレミアム価格を支払うかどうかがわかります。

また、ニッチを研究する際に考えなければならないのは、そのニッチの顧客のライフサイクルです。最初は初心者かもしれませんが、そのニッチに固執して学習を続ければ、最終的には中級者や上級者向けの情報が必要になります。顧客のライフサイクルを理解することで、何度も継続して販売する機会を得ることができるのです。ニッチ・マーケティングでは、利益の80％は20％の顧客から得られるという経験則があります。

お客様を大切にすることで、お客様が継続的に購入してくれる可能性が高くなります。また、お客様のニーズに合った新しい商品やサービスを提供することで、購入していただける可能性も高くなります。メールマーケティングプラットフォームにあらかじめ用意されたさまざまなオファーを、顧客や見込み客に定期的に配信するプロセスを自動化することで、24時間体制で収入を得ることができます。

商品を作り、注文の流れを整え、セールスレターを書き、トラフィックを誘導し、訪問者がメールマーケティングリストの有料顧客になるのを見届けることができます。ニッチ市場では、数週間、数ヶ月、あるいは数年先まで自動的に売れるユニークな商品を手に入れることができます。一度成功した商品を作れば、あとは販売ページにトラフィックを誘導し続けるだけです。

ニーズや価格帯、消費者の行動は、ニッチごとに異なります。だからこそ、どのニッチ市場に参入するかを決める前に、しっかりとリサーチする必要があるのです。そうすれば、時間やエネルギー、お金を無駄にする前に、そのニッチが実行可能かどうかだけでなく、収益性があるかどうかも知ることができます。そして、現実的な目標と期待を持ってビジネスをスタートさせることができるのです。

第3章ニッチが儲かる理由

製品やサービスの設計を始める前に、ウェブサイトの構築やコンテンツの制作に多くの時間を費やす前に、あなたが提供する製品を購入してくれる顧客がいるかどうかを判断しなければなりません。つまり、製品やサービスをどのようにして収益化するか、選択しようとしているニッチが自分の考えているビジネスモデルをサポートしてくれるかどうかを考える必要があるのです。ニッチの中には、収益性が大きく異なるものがあることを理解しておく必要があります。

ニッチの収益性とは？

このことを理解するためには、収益化のための選択肢を考える必要があります。その一つが広告です。これは、バナー広告やGoogle広告をウェブサイトに掲載するものです。これは、広告をクリックするたびに訪問者をサイトから遠ざけてしまうことになるため、ニッチを収益化する方法としては、おそらく最も収益性の低い方法です。さらに、それらの広告主があなたのトラフィックのために支払うことを望んでいるかどうかを考慮する必要があります。彼らはあなたよりもあなたのサイトの訪問者からより多くのお金を稼ぐための方法を持っている必要があります。

これらの広告主は、ほとんどの場合、何かを販売してお金を作っています。彼らは何かを販売している場合は、彼らは、各訪問者からの利益の大部分を維持することができるでしょう、同時に彼らは彼らのブランドと係合しておく。最終的には、これがあなたのサイトでやりたいことなのです。これを実現するには、自分で製品を作るか、理想的にはeBookのようなデジタル製品を作るか、あるいは自分が作っていない製品を販売するかのいずれかです。これは、いわゆるアフィリエイト・マーケティングです。もちろん、サービスを販売することもできます。

ニッチを選ぶ際に注意しなければならないのは、ニッチの中には他のニッチよりも早く売れる商品があるということで、これは広告料にも影響します。あなたの広告主があなたのニッチで販売することができます何もない場合は、彼らはあなたのウェブサイトに表示するために非常に多くを支払うことをいとわないでしょう。では、ニッチの収益性についてはどうなのでしょうか？つまり、売れる商品がたくさんあるニッチが、あなたにとって最も収益性が高いということです。

例えば、「フォートナイト」のようなニッチを選ぶことは、エピック・ゲームズが所有するオンラインビデオゲームであるため、良い選択ではありません。フォートナイト」はエピック・ゲームズが所有するオンラインビデオゲームなので、独自の「フォートナイト」グッズを販売することはできず、せいぜい「ガイドブック」程度で、大した金額にはなりません。同時に、他の広告主もあなたのウェブサイトに広告を出したいとは思わないでしょう。Google Adsから広告を得ることはできるでしょうが、それはあまり関連性がないかもしれません。つまり、これらの広告主からお金を稼ぐために必要なクリック数が得られないということです。さらに、「高額商品」を販売することができないため、クリック数に応じて多額の費用を支払うことができません。

これは、ニッチを選択する際に考えなければならないことです。フォートナイトのブログやその他のファンサイトでお金を稼ぐことはできるかもしれませんが、他のニッチに比べてはるかに難しいと思われます。

高収入のニッチを検討する

ニッチが収益性の高いものである理由として、顧客に投資の形を提供していることが挙げられます。例えば、投資に関するブログは、情報を得るために費やした費用よりも、そのような知識から得られる収入の方が多いはずなので、お金を払ってでも学びたいと考える人が多いでしょう。同じことがビジネスの話題にも言えます。ウェブサイトでお金を稼ぐ方法を学ぶために、オンラインコースに何千ドルも費やす人がいますが、それは理論的には、費やしたお金を取り戻すことができるからなのです。

他にも、お客様の人生を変えるような、測定可能な方法を約束するようなニッチも収益性が高い傾向にあります。ここでは、自分の価値提案、つまり人々の生活をどのようにして良くするかを考える必要があります。これが、フィットネスが収益性の観点から見て非常に優れたニッチである理由です。人々は、フィットネスの本やトレーニング器具に大金を費やすことをいとわない。それは、投資によって引き締まった腹筋や逞しい上腕二頭筋が手に入ると信じているからだ。その結果、長生きしたり、自信が持てたり、全体的に気分が良くなったりするのです。これは、多くの人々にとって非常に魅力的な見通しであり、彼らはそれのために苦労して稼いだお金を費やすことをより喜んでいます。

もうひとつ考慮すべきことは、販売する製品やサービスの価格帯です。高額商品を販売するということは、サイトからより多くの収入を得られる可能性があるということです。スポーツカーについて書いているのであれば、多額の現金を得られる可能性があります。また、旅行ブログは旅行代理店やエクスペディアやオービッツのようなサイトに広告をアピールするため、多くの収入を得ることができます。

魅力的な価値を提案したり、投資を約束したり、高額商品を提供したりしていないなど、明らかに収益性の高いニッチではない場合は、もう少しクリエイティブになる必要があります。例えば、ホテルを探す人をサポートして、手数料を稼ぎたいとします。また、自分のサイトを立ち上げた後、別の分野に進出することも考えられます。いずれにしても、ニッチを選ぶ最初の一歩を踏み出す前に、これらのことをよく考えてください。

第4章 – ニッチを選ぶ

オンライン・ニッチ・ビジネスへの旅を始めるにあたり、まずは自分がやりたいと思うニッチのアイデアと、その理由を書き留めておきましょう。特定のニッチな分野で仕事をしたいと思う理由は、さまざまなものがあります。多くの人は、ホットでトレンドのある市場だからという理由でニッチを決めています。新興市場に飛び込むのであればそれでも構いませんが、時代の先端を行くためには機敏な動きと努力が必要になります。

しかし、トレンドには動きが早いものもあれば、それほど刺激的でも面白くもなく、持続性もないものもあります。大統領選やオリンピックのような有名なイベントは、話題性が高く、記念品の需要も多いのですが、イベントが終わるとすぐにその興奮は冷めてしまいます。このようなニッチ市場では、短期間しかビジネスを続けることができず、利益を得られる別のニッチを探さなければなりません。

エバーグリーンなニッチを選ぶ

すぐに衰退しないニッチはエバーグリーンニッチと呼ばれます。このようなニッチは、最新のガジェットやイベントのような興奮は得られないかもしれませんが、より持続性が高く、何年もビジネスを続けていくことができます。

エバーグリーンであるということは、販売している製品やサービスが、毎年利益を出し続けることができるということです。常緑のニッチを見つけると同時に、毎日の仕事が楽しくなるような、興味深いニッチを見つけるようにしましょう。

自分の興味に基づいてニッチを選ぶ

多くの人にとって、ニッチを選ぶのは簡単です。なぜなら、自分の興味や専門性に基づいてビジネスを展開しているからです。人々がそのニッチで求めているものの専門家であることは、良いことです。また、自分が選んだニッチな分野の知識や専門性を持っていれば、それが利益を生むかどうかの良い判断材料にもなります。つまり、あなた自身がそのニッチの商品を買えば、同じように買ってくれる人がいる可能性があるのです。

しかし、人は必ずしもあなたの期待通りには動いてくれないということを念頭に置いておく必要があります。自分では素晴らしいアイデアだと思っていても、ニッチな分野をきちんと調査しないと、そのアイデアは爆死してしまい、お金を払ってくれる市場が全くないことに気づくことになります。

ニッチ市場に参入したばかりのマーケターが陥りがちなのが、お金にならない、あるいはターゲットにしている人が間違っているという理由で、ほとんど何の価値もないニッチ分野の製品やウェブサイトなどを作ってしまうことです。人々の声に耳を傾け、彼らがどのような問題や課題を抱えているのかを把握し、その課題に対する解決策を提供する必要があります。徹底したリサーチを行い、潜在的な顧客をよく知ることで、彼らが自分の目標を達成するためにどのような行動をとるかを判断することができます。商品開発に着手する前に、時間をかけて綿密な分析を行うことで、数ヶ月の苦労をしても利益がゼロになることはありません。

アフィリエイトで売る

ビジネスを始めたばかりの頃にお金を稼ぐ最も簡単な方法は、アフィリエイトとしてのマーケティングです。アマゾンのようなトップ企業のアフィリエイトになれば、需要があるとすでにわかっている何百万もの商品にアクセスすることができます。

選択した報酬システムと、特定の分野で販売する商品に応じて、15％もの高い報酬を得ることができます。アマゾンやイーベイなどの大手企業の多くは、自社でアフィリエイトプログラムを運営しています。また、マーケットプレイスが運営するアフィリエイトプログラムを利用する企業もあります。

ニッチな分野で利益を上げるには、自分で商品やサービスを作って販売するのが最も有利な方法ですが、アフィリエイト・マーケティングを始めてみようと思うのにはいくつかの理由があります。まず第一に、アフィリエイトはネットビジネスを始めてすぐに利益を得られる方法です。しかも、時間と労力をかけずに始めることができます。アフィリエイトプログラムで売れる商品は、そのニッチが収益性の高いものであることを示す良い指標となります。

また、アフィリエイトのマーケットプレイスは、リサーチのための貴重な場所でもあります。アフィリエイトのマーケットプレイスでは、人々が何を買っているのか、そしてその製品やサービスにどれくらいの金額を支払っているのかを正確に知ることができます。これにより、自分の商品やサービスが市場でどのように受け入れられるかを知ることができます。アフィリエイターとしてスタートすれば、価格設定が高すぎたり低すぎたり、誰も欲しがらない商品を作ってしまったりといった、ニッチ・マーケティングで陥りがちな失敗を避けることができます。

また、リサーチを行うことで、商品やサービスに不足している部分を把握することができ、自分で商品やサービスを開発する際に、アフィリエイターとして行ったリサーチに基づいて最終的な判断を下すことができるようになります。

アフィリエイトを始めるもう一つの大きな理由は、マーケティングについて大いに学ぶことができ、それが自分の商品やサービスを販売するようになったときに役に立つということです。アフィリエイト・マーケティング・プログラムは、通常、エキサイティングなオファーやアイデア、オファーのためのグラフィックを考え出す専門家であるマネージャーによって運営されています。また、アフィリエイターが自分の商品を販売する際に役立つようなヒントを提供してくれることもあります。

最後に、自分のビジネスで得られる収入源が多ければ多いほど、より多くの利益を得ることができます。毎月のコミッションチェックは少ないかもしれませんが、収入を増やすには、どれだけ多くの商品を宣伝できるかが重要になります。
第5章ニッチリサーチを始めよう

自分が目指すニッチ市場を発見するための重要なステップは、ターゲットとなる市場で使われているキーワードを特定することです。彼らが検索エンジンに入力しているキーワードを把握し、そのキーワードを使って市場に関連する話題や商品を検索する必要があります。判明した検索結果から、ニッチな顧客のペインポイントや、解決しなければならない問題を知ることができます。

ニッチに使われるキーワードを知ることで、ニッチに直接関連する製品やサービスを探している、特にターゲットを絞ったお客様を最大限につかむことができます。その結果、あなたはニッチな分野で大きな利益を得ることができるのです。Google Ads・キーワード・ツールという無料のツールを使って、ニッチ市場に関連する特定の単語やフレーズを検索することができます。

Googleのキーワードプランナーは、ターゲット顧客が使用しているすべての関連キーワードを見つけるチャンスを与えてくれます。このツールから収集したデータを使って、あらゆるニッチ市場の具体的な製品、サービス、ソリューションを調査し、どれが自分の特定の専門分野に当てはまるかを判断することができます。

自分が選んだニッチ分野に関連するキーワードやフレーズをいくつか特定した後、最も利益が見込めるキーワードを特定し始めることができます。キーワードの収益性は、3つの方法で測ることができます。

競争率が低い
検索数が多い
上位に表示させるためのコストや労力が少ない

注目のキーワードを見つける

Google Adsが提供するキーワードプランナーを使えば、あなたのニッチ分野の各キーワードに対する潜在的な訪問者のトラフィック量を見積もることができます。これにより、人々がどのようなキーワードを使用しているか、また、潜在的な顧客の他の要件を知る手がかりとなるような関連キーワードが表示されます。実行可能で収益性の高いニッチを選択することになると、あなたの研究は、焦点と深さである必要があります。潜在的な顧客が製品やサービスを検索する際に使用する可能性のあるキーワードやフレーズをすべて網羅したと思うまで、できるだけ多くのキーワードをテストする必要があります。

最初に見るべきデータは、あなたが販売しようとしている製品やサービスを積極的に検索している潜在的な顧客が、十分な月間ボリュームで存在しているかどうかです。また、同じような商品やサービスで、他の企業がすでに収益を上げているかどうかも確認したいところです。そのためには、Googleやビングなどの検索エンジンに加え、Googleのキーワードプランニングツールを利用するとよいでしょう。

キーワードを整理する

次に、キーワードやフレーズをグループにまとめる必要があります。これは、すべてのキーワードを、特定のキーワードやフレーズのグループに分けることで可能になります。例えば、”デジタルカメラケース “は “水中デジタルカメラケース”、”デジタルカメラケース “など、別のグループに分けられます。

月間検索回数が2,000回以上のキーワードをグループにわけましょう。この理由は、現在、同じような製品、サービス、情報、メリット、機能を求めている人々のグループの有力なマインドを見つけるためです。

調査した上位10個のキーワードを選択することで、さらに掘り下げて自社の製品やサービスの潜在的な購入者を発見することができます。この10個のキーワードで、月に合計10万回以上検索されることを目標にしてください。それぞれのキーワードは、Googleキーワードプランナーツールに追加することで、さらに具体的なロングテールキーワードを発見することができます。

次のステップは、お金になる言葉のリストを見始めることです。これらのバイヤーキーワードは、人々が情報にお金を払うことを意味します。これらのキーワードには、ブランド名、モデル番号、色、安い、買う、売る、サプライヤー、セラーなどが含まれます。検索が具体的であればあるほど、お客様が購入する準備ができている可能性が高くなります。

キーワードをライブでテストする方法

キーワードの潜在的な利益をチェックする最も良い方法は、オンラインでテストすることです。そのためには、現在のブログやウェブサイト、ソーシャルメディアのページに、キーワードに特化したコンテンツをいくつか追加します。

そして、それぞれの素材をテストして、Googleのどこに着地するのか、どれくらいのトラフィックをもたらすのかを確認します。

この戦略により、どのキーワードがオーガニックトラフィックをもたらし、トラフィックを収益に変えているか、また、どのキーワードが検索エンジンで上位にランクされているかを判断することができます。

検索エンジンで下位にランクされているときにトラフィックが多いキーワードほど、収益の可能性が高いといえます。

第6章競合他社の分析

競合の分析は、ニッチを選ぶ上で欠かせないステップです。ほとんどのビジネスには、間接的にも直接的にも競合が存在します。中には冷酷な競争相手もいるので、ニッチに参入する前に競争相手を調べる際には、慎重に行うようにしましょう。競合を意識する必要があるのは事実ですが、競合に怯えてはいけません。

ニッチにどれだけの競合他社がいるかを見極める
競合を分析するための最初のステップは、潜在的なニッチに現在何人の競合がいるのかを把握することです。そのためには、Google検索を使って、どのウェブサイトが自分と同じキーワードをターゲットにしているのかを計算してみましょう。

自分のサイトのURLやタイトル、アンカーテキストに同じキーワードを使っているサイトがあれば、そのキーワードで深刻な競争が行われていることがわかります。また、Google検索でキーワードを引用符で囲んで検索すると、競合するウェブページの数を調べることができます。SEOmozのようなウェブサイトのリソースを使って、競合がどれだけのバックリンクを持っているかを調べることもできます。

最大の競合となるのは、あなたのニッチ分野で競合性の高い上位3つのキーワードで検索エンジンの上位に表示されているサイトです。

競合の調査

競合他社よりも上位にランクインすることの難しさは、主に競合他社のWebサイトや関連するWebページのページランク（PR）に依存します。もし、上位10サイトの平均PRがPR3以下であれば、そのキーワードでランクインするのに3ヶ月以内で済むはずです。SEO Quakeを使えば、キーワードごとに上位10サイトの平均PRを調べることができます。

競合他社のPRを分析するには、”Preliminary “と書かれたシートと、”Market Competition “と書かれたシートの2つに分けたスプレッドシートを作成します。上位10個のキーワードを “Preliminary “シートに配置します。もう一方のシートには10個の列を作り、”Site1PR”、”Site2PR “など、”Site10PR “までのラベルを付けます。

次に、検索キーワードの上位3～5個を「市場競争」のシートに記入します。そして、上位3つのキーワードでGoogleを検索します。リストアップした3～5種類のキーワードのそれぞれについて、上位10サイトのPRをメモします。そして、最も高いPRと最も低いPRを取り除き、各列の平均PRと全体のPRを計算します。必要と思われる数の検索を行った後、上位にランクインできると思われるすべてのキーワードのショートリストを作成します。

競合他社の評価

テストすべきニッチが見つかり、そのニッチのテーマを十分に理解できたら、あなたの知的財産を損なうことなく、新しいビジネスの製品やサービスの利点に関する重要な情報を提供するレポート、eBook、短い記事、またはホワイトペーパーを作成することができます。この無料情報を配布して、潜在的な顧客から反応を得ることができるのです。

過去数十年にわたり、インターネット・マーケッターたちは、人々は倫理的な無料のプレゼントに最もよく反応することを証明してきました。情報商材の出版社が、メール購読のお礼に無料のプレゼントを提供するのはこのためです。大規模なブランドの多くは、まだこの戦術に気づいていません。つまり、この戦略を活用することで、競合他社よりも優位に立つことができるのです。

競合他社の価格設定を考える

リサーチの結果、あなたのニッチに深刻な競争相手がいることがわかったら、その人たちのメールリストを購読して、彼らが何をしているかを見てみましょう。高価格の製品やサービスを販売しているのか、それともすべての製品やサービスが割引されているのかを見てみましょう。より高い価格を発見した場合、市場があることがわかります。長年にわたって高額商品を提供し続けているのであれば、そこには確実に持続可能な市場が存在していることになる。

もし、そのニッチ市場の商品の平均価格に妥当な利益率があることがわかれば、小規模なプレーヤーが市場に参入し、大手の既存ブランドと共存することができるでしょう。しかし、その市場が価格だけで競争していて、利益率が紙一重のところまで絞られているのであれば、もっと利益率の高い競争の少ないニッチを探したほうがいいでしょう。

また、小さな市場では、競合他社がお互いに値引きをしていることにも注意が必要です。そうなると、ビジネスを軌道に乗せるのに苦労することになりかねません。しかし、ニッチな市場で価格設定にいくつかの段階がある場合、市場に参入するだけでなく、徐々に価格を上げていくことが容易になります。

一般的に、検索エンジンでの競争に関しては、競争相手の数が少ない方が有利です。しかし、競合がいないニッチを発見した場合は、そのニッチではお金が稼げないということになるので、注意が必要です。

第7章理想のお客様を見つける

理想の顧客とは、自分が抱えている問題を解決するためにお金を払ってくれる人のことです。つまり、理想のお客様を見つけるには、お客様のいる場所に行き、お客様の悩みを解決するためのアドバイスを提供することが大切です。

顧客に解決策を提供する方法はいくつかあります。例えば、無料のコンテンツを作成して、あなたを専門家として見てもらうようにするのです。あなたが専門家であると認められれば、有料コンテンツにお金を払ってくれる可能性が高くなります。ここで気をつけたいのは、無料コンテンツを無意味に扱うことです。

潜在的な顧客に提供する無料コンテンツは、コストコの無料サンプルのようなものだと考えるべきです。一度でも味見をすれば、うまくいけば全部入りのパッケージを買ってくれるかもしれません。最初に購入してくれたお客様が、今度はあなたの商品をリピートして購入してくれるような長い関係になるかもしれません。また、同じ商品を買い続けることができなくても、他の商品が発売されれば試してみたいと思ってくれるかもしれません。

お客様が必要としているものを常に提供し、お客様のことをよく知っていると、お客様のニーズを先取りしているように見えます。このようにして、毎月、毎年、継続して購入してくれる理想的なお客様が生まれるのです。忠実なリピーターを増やせば、それだけ継続的な収入が得られます。

メールマーケティングのリストを作成し、無料のニュースレターやダウンロード、またはその両方を提供することで、ニッチ分野の実行可能性をテストすることができます。そうすれば、興味のある商品やサービスを定期的に売り込むことができます。自分の専門知識に基づいてお客様の信頼を得ることができれば、多くのお客様があなたの勧める商品を購入してくれます。このようなお客さまを、質の高いインタラクションで見つけたり、作ったりする必要があるのです。

ターゲット市場の調査・研究

収益性の高いニッチ市場が決まったら、次はターゲットとなる顧客のペインポイントを正確に把握することに集中しましょう。あなたのニッチに関連した、最も緊急かつ重大な問題を特定する必要があります。理想の顧客が経験している問題を特定することができれば、彼らに最適なソリューションを提供し、ニッチの収益性を高めることができます。

ニッチな分野でニーズを特定するには、まず自分の生活の中で直面している問題に目を向ける必要があります。自分の人生で何を改善するか、何が自分の人生の課題の一つを取り除くことができるか、時間をかけて考えてみてください。これらの答えを探すのに最適な場所は、ニッチなフォーラムやお気に入りのブログです。Yahoo Answersは、人々が自分の問題に関してどのような解決策を求めているのかを判断するのに最適なリソースです。Quoraも同様の機能を持っています。

特定のキーワードを入力すると、人々が求めている質問のリストを得ることができます。

ターゲットとなる人々が抱えている問題を解決すれば、商品、サービス、デジタル製品、情報のどれを提供しても、最も大きな利益を得ることができます。

オンライン調査を利用する

Survey Monkey、SurveyGizmoなどのオンラインリソースを利用することができます。
SurveyGizmoやGoogle Adsなどのオンラインリソースを利用して、オンラインアンケートを送信し、ターゲット層が何を求めているかを正確に把握することができます。製品やサービスに対する需要や要望が強ければ強いほど、ターゲット層がアンケートに参加してくれる可能性が高くなります。割引や無料ダウンロード、広告を見たユーザーが期待していたオンラインサービスなどのインセンティブを使えば、より多くの人にアンケートに答えてもらうことができます。

オンライン調査では、市場を横断的に把握するために、1,000件以上の回答を得ることを目標にしたいものです。この断面図があれば、十分な人数がアンケートに参加しているかどうかを計算することができ、手頃な回答率を提案することができるでしょう。オンライン調査で収集した情報から、潜在的な顧客に以下を提供することができるはずです。

彼らが求めているものを正確に提供する。
求めているものを、求めている方法で。
そして、その商品を購入するための価格を提供できるはずです。

また、アンケートで得られた回答は、セールスコピーを書く際に必要な言葉になります。

アンケートを送る際には、お客様が経験している問題や、その解決策を見つけるのがいかに難しいかを尋ねるだけでなく、年齢、仕事、教育レベルなどの人口統計学的な情報も得るようにしたいものです。さらには、解決策にいくら払うか、どのように提供してほしいかなども聞いてみましょう。

アンケート調査で得られるようなマーケット・インテリジェンスと、キーワード・インテリジェンスには質的な違いがあります。マーケット・インテリジェンスの方が、マーケティングや戦略的意思決定に関する意思決定を行うための正確で確信に満ちた情報を得ることができるため、より価値の高いものとなります。

あなたがニッチと理想的な顧客の調査に費やす時間は、彼らの問題を解決するために喜んでお金を払うニッチを見つけた場合、作成する製品の十分なアイデアを集めることができるので、時間を有効に使うことができます。

第8章ニッチの中で関係性を築く

収益性の高いニッチを選んだので、次はそのニッチの中で人間関係を構築することを考え始めましょう。そのためには、ニッチに関連する主要なサイト、ブログ、ディスカッションボード、フォーラムを見つける必要があります。時間をかけてこれらのリソースに目を通し、あなたの選んだニッチに関連してどのようなトピックが議論されているかを確認します。議論されていることがわかったら、最も一般的な5つの問題を書き出してみましょう。そうすれば、ニュースレターやブログに掲載するコンテンツのアイデアが浮かんでくるでしょうし、見込み客にメールアドレスを提供してもらうことで無料の特別レポートを提供できるかもしれません。

ソーシャルメディアネットワークに定期的にコンテンツを投稿すれば、フォロワーがあなたのビジネスに関する最新情報を得ることができ、あなたの製品やサービスに興味を持っている知り合いに情報を伝えやすくなります。リツイートやシェアをしてもらい、ターゲットとなる人々が、あなたの望む行動をとってもらえるようにトレーニングしていきましょう。

あなたがオンラインビジネスを始めようと思った主な理由の1つは、お金を稼ぐことでしたよね。しかし、これが唯一の動機であれば、それが表れる可能性は高いでしょう。実店舗と違って、ネット上の人々は礼儀正しくある必要はありません。彼らはあなたのサイトをクリックしても、二度と見ることはありませんし、あなたが知ることもありません。もし、彼らをEコースやニュースレターに登録することができれば、定期的にコミュニケーションをとり、彼らとの関係を築き、さらにブランドを構築できる可能性が高くなります。

最近の研究では、人々がブランドを認識し、そのブランドが何をしているのか、何を表しているのかを理解し始めるまでには、少なくとも17回のブランドやビジネスへの接触が必要だと言われています。残念ながら、オンラインビジネスでは、第一印象を良くするための2回目のチャンスはありません。

メールマーケティング

メールマーケティングキャンペーンは、あなたのニッチな分野に興味を示している人々とのコミュニケーションのライフラインを提供する貴重なリソースです。メールマーケティングキャンペーンを利用して、ニュースレターや特別レポートなど、ターゲットとなる人々にさまざまな理由でオプトインしてもらうことができます。ターゲット層が商品を購入した場合は、新規顧客専用のリストに登録することができます。

一度リストに登録したら、それを維持するのは少々難しいものです。そのため、ターゲット層とのコミュニケーションを維持したい場合は、いくつかのレッスンをまとめてオートレスポンダーで配信するeコースを提供するのがよいでしょう。

登録解除された人がいても、それを個人的に受け止めず、理由を述べているかどうかを確認してみてください。中には時間をかけて理由を教えてくれる人もいるでしょう。他の人たちは、あなたが何らかの形で彼らを怒らせたのかどうか、あなたに知らせずに去っていきます。お客様にとって何が転機になるのかはわかりません。

ソーシャルメディアネットワーク

ソーシャルメディアネットワークは、ニッチな分野での関係構築にも役立ちます。Facebookのフォロワーは、あなたの情報に「いいね！」を押したり、コメントしたり、シェアしたりすることができます。つまり、あなたが投稿した情報を、彼らのネットワーク内のすべての人が見ることができるのです。これは強力なマーケティングと関係構築の機会であり、無料のトラフィックと売上をもたらすことができます。

ニュースレター

ニュースレターは、ニッチな分野に直接関連した新しくエキサイティングなコンテンツを定期的にお客様にお届けするチャンスです。よくある質問やクイズ、新製品やサービスの紹介など、様々なコンテンツを配信することができます。あなたが訪問したフォーラムやディスカッションボードから集めたすべての情報を使って、お客様が経験している問題の答えを提供することができます。

このようにして人間関係を構築し、強引な販売戦術に頼ることなく、ニッチな分野の専門家としての地位を築くことができるのです。あなたは、ニッチな分野の顧客が興味を持つようなオファーを相手に提供します。オファーを個別にメールで送るか、特定の日に送るか、ニュースレターの中に入れるかは自由です。

お客様の質問に対する答えを提供し、お客様との関係を構築して、お客様のニーズを満たす方法を紹介することが大切です。トピックに沿って、あなたのニッチに関連したさまざまな選択肢を提供することが大切です。

結論

オンラインビジネスで成功するためには、収益性の高いニッチな分野を選ぶことが一番の近道です。消費者の中には、特定の製品やシリーズに対する需要が満たされていない人が必ずいるはずで、そのような未充足の需要を満たす機会を得ることができます。

個人事業主や個人では、そのようなニーズに応えることができます。問題は、あなたのスモールビジネスを成功に導くニッチ市場をいかにして見つけるかということです。ユニークで優れた製品を持っていれば、競争相手が少なくて済みます。

ニッチ市場を調査して、それが実行可能で収益性があるかどうかを判断するには、忍耐力、努力、適切なツール、そして適切な質問をして、返ってきた答えを理解する能力が必要です。

成功するためには、リサーチをしなければなりません。ニッチ市場の可能性を徹底的に調査しなければ、時間、エネルギー、お金を無駄にするだけです。自分のビジネスに適したニッチ市場を見つけることは、複雑なプロセスではありませんが、時間がかかります。しかし、ビジネスが成長し、利益が増えれば、その価値は十分にあります。

あなたなら、この知識をどう使いますか？

それではまたね。

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